崗位職責(zé)：
1. 市場與客戶開發(fā)
調(diào)研區(qū)域 / 行業(yè)市場（熱力公司、工礦企業(yè)、園區(qū)、地產(chǎn)、
新能源項目等），分析政策、競品與需求。
挖掘潛在客戶，建立客戶檔案，拓展新業(yè)務(wù)與渠道（代理、戰(zhàn)略合作）。
維護核心客戶關(guān)系，對接中高層決策人，提升復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。
2.
銷售策略與目標(biāo)達(dá)成
制定區(qū)域 / 行業(yè)
銷售計劃、定價與推廣策略，承接公司業(yè)績目標(biāo)。
主導(dǎo)項目全流程：商機挖掘→方案溝通→招投標(biāo)→商務(wù)談判→合同簽訂→回款跟進。
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、交付團隊，保障項目落地與客戶滿意度。
3. 團隊管理（管理崗）
組建、
培訓(xùn)與考核
銷售團隊，制定績效目標(biāo)與激勵機制。
過程管控、復(fù)盤優(yōu)化，提升團隊
銷售能力與業(yè)績穩(wěn)定性。
4. 信息與支持
收集行業(yè)動態(tài)、競品信息，反饋給
產(chǎn)品與研發(fā)部門。
參與市場活動、展會、技術(shù)交流，提升品牌影響力。
二、任職要求（2026 年主流標(biāo)準(zhǔn)）
1. 學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上，熱能與動力工程、暖通、能源、電力、環(huán)境工程、
市場營銷等優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗與資源
3–5 年以上b2b 工業(yè) / 能源 / 暖通 / 供熱行業(yè)
銷售經(jīng)驗，有項目型
銷售、招投標(biāo)經(jīng)驗優(yōu)先。
有熱力公司、電廠、工礦企業(yè)、園區(qū)等甲方客戶資源者極具競爭力。
有智慧供熱、節(jié)能改造、熱控設(shè)備、換熱機組等
產(chǎn)品銷售案例加分。
3. 能力與素質(zhì)
具備技術(shù)理解能力，能看懂方案、與技術(shù)人員有效溝通。
強商務(wù)談判、項目管理、客戶公關(guān)與抗壓能力。
能接受長期出差，熟悉政府 / 國企決策流程
微信?
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合同能源管理；特種設(shè)備、機電設(shè)備設(shè)計、安裝、運維等
